Egységár meghatározása az e-kereskedelemben

Egysegar meghatározása az e-kereskedelemben

Egységár megfelelő megválasztása fontos szempont, nemcsak az e-kereskedelemben, de a hagyományos kereskedelemben egyaránt. Számos pszhichológiai módszer és tanulmány született az egységár képzésével kapcsolatosan.

Egységár fogalma

Az egységár termékeink árának legalapvetőbb mérőszáma. Bizonyos termékek esetében ez egyenlő egy darab termék fogyasztói árával, ugyanakkor bizonyos esetben ez valóban egy egységnyi termék ára, ami eltérhet a vásárolt mennyiségtől. Pl.: méteráru - XXXX Ft/m.

meghatározott termékek esetében az egységár feltűntetését jogszabályi kötelezettség is előírja, illetve a vásárlóink számára is segíti a termékek árainak összehasonlíthatóságát. Pl. 1.8m-es  20 000 Ft-os termék vs 1.5m-es 17 000 Ft-os termék esetében.

Egységár meghatározása - tippek, trükkök

Az egységárat próbáljuk úgy meghatározni és feltűntetni, hogy azt a vásárló egy kedvező árnak érzékelje - ha már ténylegesen az is. Pl.: klasszikus 3100 Ft vs 2900 Ft.

Amennyiben a szállítási díj külön kerül felszámításra, teszteljünk több verziót is, hiszen vásárlóink gyakran visszafordulnak egy magasabb szállítási díj láttán. Minden esetben próbáljuk meg a piacon a különböző struktúrákat:

  • 2000 Ft + 500 Ft szállítási díj
  • 2400 Ft + 100 Ft szállítási díj
  • 2500 Ft + ingyenes házhoz szállítás

Változó egységár - mennyiségi kedvezmény

Mennyiségi kedvezmények biztosítása esetén az ajánlatban vagy a termékoldalon jelenítsük meg a nagyobb mennyiségre vonatkozó egységárat is. Pl.:

  • egyet fizet kettőt kap
  • 10 termék vásárlása esetén kedvezmény
  • stb

 Az egyformaság visszatetsző


Gyakori eset, hogy ha az egyszerűség kedvéért sok terméket ugyanazon az áron kínálunk. Viszont ez akár rossz hatással is lehet a konverziónkra. Az olyan esetekben, amikor csak néhány árucikk szerepel ugyanolyan árcédulával, a vásárlók hajlamosak ezekből kevesebbet vásárolni, mintha árnyalatnyi különbség lenne köztük.Tehát a látogatók inkább elhalasztják a vásárlási döntést ahelyett, hogy vásárolnak, ha hasonló termékek ugyanannyiba kerülnek.

Egységárak megjelenítése

Sose írjuk le úgy valaminek az árát, hogy 27,990 forint vagy 27.990 forint, válasszuk 27990 Forint megjelenítést! Látogatóink a  vesszőtől az árat magasabbnak érzékelik, arra készteti a vásárlót, hogy hangosan mondja ki az árat, ami így többnek tetszik majd neki.

Tartsuk és írjuk az árakat mindig a legegyszerűbb formátumban!

Tudtad, hogy a Stylehub webáruházakban minden egyes országban, akár külön-külön is szabályozhatod az egységárak formátumát, ráadásul devizánként. Ezen felül eldöntheted azt is, hogy bruttó, nettó vagy akár nettó + ÁFA formátumban jelenjenek meg a termékek egységárai.



Tetszett a cikk? Oszd meg másokkal is.